UpSelf — это умная сеть личного развития,
обмена опытом и повышения квалификации
E-mail:
Пароль:

Вы, возможно, получите то, чего просите

16.09.2017

Вы, возможно, подумаете: «Джон, это противоречит всему, о чем вы говорили в своей книге до сих пор. Потому что, предлагая больше, чем, как я думаю, купит клиент, я просто продаю. А вы особенно подчеркиваете в этой книге, что мы не должны продавать, а должны помогать клиентам принимать верные решения, делать выгодные инвестиции и решать их проблемы. Почему вы сами себе противоречите? Почему вы побуждаете мне предлагать моим клиентам больше?»

Подождите минутку. Я нисколько не противоречу себе. Здесь просто возникло небольшое недопонимание. Если вы вернетесь и прочитаете предыдущие строки очень внимательно, то поймете, что я имею в виду. Потому что я не предлагал продавать клиентам то, что им не нужно или то, что им не поможет. Я посоветовал предложить им больше, чем они первоначально хотели купить. И между двумя этими вариантами есть существенная разница. Чтобы убедиться в этом, вспомните, как вы последний раз ходили в магазин за покупками.

Например, год назад я хотел купить новый телевизор. Конечно, зайдя в магазин, я захотел купить самый большой телевизор из представленных на витрине. Тот телевизор, который мне приглянулся, был просто огромен. Он с трудом поместился бы в мою квартиру. Но на самом деле мне был нужен телевизор раза в два меньше. И, учитывая то, что я мог себе позволить, я купил телевизор, который был чем-то средним между самым огромным телевизором в магазине и тем, в два раза меньшим, который мне был нужен. И мое решение не очень-то пошатнуло мой бюджет.



























Кре@тивные новости
17 января 2011
Самое удивительное то, что книга, которая лежит передо мной? написана примерно в то же время, когда созданное в интересах Пентагона глубоко засекреченное Агентство Перспективных Разработок США (ARPA) придумало т.н. ARPAnet - первый работающий прототип Интернета. Пройдёт ещё немало лет, прежде чем Тим...


Популярные блоги
Все блоги →
Чернухин Олег Алексеевич
UpSelf! Какое Ты животное?
93 комментария

Партнёры проекта



Участвуйте в наших программах!

© UpSelf, 2008 - 2010
Пользовательское соглашение | Техническая поддержка