Уважаемые коллеги,
В этой статье я не «изобрету финансовый велосипед», а лишь предложу правильно подобрать количество передач и выбрать верное натяжение цепи.
1 передача (выбор сферы предпринимательской деятельности).
Стоит ли говорить о том, что нужный потребителю, конкурентоспособный товар сам себя продает. В отдельных случаях, необходимо лишь рассказать покупателю, что такой продукт, в принципе, существует. Как пример, можно использовать рекламу автомобилей: многие марки/модели автомобилей постоянно навязывают с экранов телевизоров и рекламных плакатов, в то же время, о некоторых других «авто» маркетинговые специалисты молчат потому, что все о них итак знают, и многие на них ездят. Очевидно, что это связано с тем, что одни автомобили на порядок лучше других. А критериями превосходства могут выступать:
- цена;
- качество;
- надежность;
- долговечность;
- эффективность использования;
- нематериальные блага, и т.д.
Причем, стоит отметить, что для одного покупателя превалирующим показателем станет цена, наименее значимым - бренд, а для другого приобретателя - наоборот.
Таким образом, опытные маркетологи часто составляют сетку преимуществ/недостатков конкретного продукта и делают анализ рынка в целом. После чего решают, на какой из упомянутых критериев следует делать упор.
Но существует ли продукт, который будет наилучшим образом соответствовать сразу всем желаниям клиента? Что касается производства товаров, то тут однозначный ответ - НЕТ! В сфере услуг это вполне возможно! Однако, я не призываю всех переключаться на что то не имеющее материальной формы. Без существования промышленности не могут существовать и услуги.
2 передача (подготовка бизнеса)
После определения сферы деятельности, необходимо провести некоторые подготовительные работы, для этого стоит ответить на такие вопросы как:
- где? Очевидно, при выборе географии вашего проекта стоит учитывать демографические, социально-политические, экономические и другие особенности региона. Демография - определите рождаемость и смертность в регионе, процент работоспособного населения, преобладающую возрастную группу (дети, молодежь, старики и т.д.). Социально-политические - здесь все сводится к тому, как в целом местное население/органы местного самоуправления, могут отнестись к вашему бизнесу. Эту проблему можно решить путем предварительного опроса. Экономические - есть ли возможность у местного населения оплачивать ваши услуги; будет ли у вас достаточно ресурсов для ведения полноценной деятельности в выбранном вами регионе. Но помните, что высокая зарплата ваших сотрудников может дать толчок для развития экономики региона в целом, что в итоге, в первую очередь именно вам, позволит получать дополнительную прибыль.
- кто будет вести бизнес? Это, на мой субъективный взгляд, один из наиболее значимых вопросов. Утверждения типа «кадры решают все», «никому нельзя доверять» становятся все более актуальными в настоящее время. Каких-то общих рекомендаций здесь дать нельзя, кроме той, что «лучше чем ты - не сделает никто», однако зачастую построить финансовую корпорацию одному просто невозможно. Для персонала надо дать такую мотивацию, чтобы сотрудники работали не только за деньги, но и за идею.
- как? Это, по сути своей, техническая проблема, которая подразумевает источники финансирования, получение лицензий и регистрация, налаживание отношений с партнерами и контрагентами, апробация бизнеса. Относительно финансирования, я расскажу в одной из следующих частей данной статьи, а что касается технологии, то для разного бизнеса она будет уникальной, читайте законодательные акты, опыт других предпринимателей.
3 передача (начало бизнеса)
После того, как вы: набросали приблизительный бизнес-план, включающий смету затрат, перспективы деятельности, а так же миссию и цели вашего предпринимательства; выполнили указанные выше действия, можно приступать к воплощению в жизнь вашего проекта.
Стоит ли говорить о том, что коммерческий сайт в сети Интернет (что тоже в свою очередь может являться полноценным предпринимательством), может приносить большие прибыли чем, например, огромный завод по производству часов в Сибири. Хотя изначальные инвестиции в первый проект будут в тысячи и даже миллионы раз ниже чем во второй проект.
При ведении бизнеса, старайтесь помнить следующие рекомендации:
- низкая рентабельность и очень высокая оборачиваемость, гораздо ценнее, чем разовая сверхприбыль.
- финансовый менеджер - это сердце компании.
- ведите бизнес лояльно, даже в ущерб собственным интересам. С таким партнером хотят сотрудничать все, что, в итоге, позволит вам контролировать рынок.
- старайтесь угодить каждому клиенту, даже тому, кто заведомо не собирается ничего приобретать. Вы сможете получить хорошие рекомендации, привлечь новых клиентов/партнеров.
- «клиент всегда прав»
- не гонитесь за прибылью, не забывайте, что каждая сфера предпринимательской деятельности имеет социальное значение.
- ведите бизнес честно. Помните, что каждое ваше нелегитимное действие является угрозой для бизнеса в целом.
4 передача (финансирование и раскрутка бизнеса)
В случае, если ваш бизнес не развалился полностью в течение года, то вам стоит подумать о расширении и освоении новых рынков. Основная проблема, которая может здесь появиться - это финансирование. Естественно, что компанию, по возможности, нужно создавать в форме ОАО. Можно отметить, что существует множество венчурных компаний и частных рисковых инвесторов (в том числе и я), готовых финансировать даже самые смелые проекты. От вас потребуется искусство убеждения, красноречие, и уверенность в светлом будущем вашего бизнеса. С другой стороны, даже если после поведенных вами роудшоу вы не нашли ни одного первичного инвестора в ваши акции, это сигнал о том, что скорее всего вы подобрали не тот бизнес. Лучше объявить о банкротстве и вырученные от продажи деньги вложить в другое дело, либо рассчитывать только на себя и на собственные прибыли.
Натяжение цепи (взаимодействие элементов, общие рекомендации)
Выполнение всех перечисленных выше действий и рекомендаций должно иметь исключительно комплексный характер, потому что, как вы сами знаете, если хотя бы одно звено цепи порвется, то педали крутить уже будет бесполезно, и велосипед придется вам тащить на себе. Велосипед уже давно изобрели, но нововведения в изгибе руля, форме педалей, диаметре колес и весе рамы - все еще возможны.
