Магазин-салон верхней одежды.

Магазин-салон верхней одежды, это розничная торговая точка, которая способна круглый год, независимо от сезона, предоставлять населению одежду, как для повседневной носки, так и для того, что б одеться неординарно. При разумной работе с поставщиками, возможно обеспечить самый широкий диапазон цен, зарабатывая как на покупателях с небольшим достатком, при этом не слишком ущемляя их в семейном бюджете, так и на покупателях, которые готовы заплатить приличную сумму, за качественную, неординарную продукцию. «Магазин», потому, что можно просо прийти, выбрать что-то, примерить и купить, а «салон», потому, что вы можете выставлять те модели ваших поставщиков, которые выполнены очень малым, ограниченным тиражом, а значит у вас есть возможность работать «под заказ», что существенно повышает цену такой модели. И кроме того, очень важно работать с клиентами по каталогу: т.е. какой-то модели в ассортименте нет (нет смысла выкупать партию, если продастся всего три единицы), но вы можете заказать ее индивидуально, для клиента.

   В таком магазине-салоне работают, в зависимости от площади и ассортимента, от двух до четырех человек. И, не плохо иметь хоть не большое складское помещение. В магазине-салоне должно быть просторно, должна быть возможность свободно рассмотреть то, или иное изделие, поэтому излишки продукции, и повторные размерные ряды, не должны захламлять « рабочую» площадь торговой точки, и храниться или в подсобном помещении, или на складе.

На мой взгляд, первое, что необходимо, это определится: с какой группой населения вы собираетесь работать. Можно конечно разделить население по возрастной категории, и выбрать ту, или иную нишу, но в сегодняшней ситуации, это не слишком продуктивный путь. Целесообразней разделить потребителей на мужчин и женщин, и выбрать то, что на ваш взгляд даст больший эффект. Конечно, можно работать и с теми и с другими, но для этого потребуются гораздо большие площади, большее число сотрудников, и самое главное несравнимо большее финансирование. Пусть это будет следующим этапом, к которому вы придете, успешно освоив начло, т.е. работу в небольшом магазинчике, или павильоне в большом торговом комплексе. Второе: выбор схемы финансирования вашего предприятия. Тут есть несколько вариантов: кредит в банке залог чего-то, что вы можете заложить. Рискованно. Система франчайзинга, которую предлагают твердо стоящие на ногах поставщики (кредит на выкуп товара, кредит на ремонт торговой площади, кредит на рекламную компанию, и т.д.). Не лучший вариант, если вы только начинаете, и у вас только одна торговая точка. Основная проблема в том, что в этом случае вы не можете реализовывать продукцию других производителей, а это тоже большой риск, потому что сегодня продукция этого поставщика продается, завтра – нет, а выплачивать долги поставщику в обязаны. Так что, для начала лучше всего обойтись средствами, которые можно попытаться собрать по знакомым, друзьям, родственника. Звучит не слишком солидно, но практика показывает, что для начала небольшого бизнеса в сфере торговли, это самый лучший вариант. Третье: выбор поставщиков. Не стоит выбирать поставщика по каталогам и рекламным буклетам. Идеальный вариант это выставки. Если вас интересуют производители отечественные, можно посетить межотраслевую выставку на ВВЦ, которая проходит дважды в год, весной и осенью. Если ваш выбор пал на зарубежные фирмы, то здесь подойдет выставка SPM, которая так же проходит дважды в год, примерно в тоже время. На этой же выставке представлены российские фирмы, которыми интересуются и западные бизнесмены. Довольно сложно работать с одним поставщиком, даже если он предлагает очень обширный ассортимент. Гораздо удобнее, если у вас их не менее двух, и не более четырех-пяти. В этом случае вы можете самым рациональным образом представить ассортимент. И очень важный момент: для успешной работы необходим довольно широкий размерный ряд. Качественно одеваться хотя все; и те, кто обладает модельной внешностью, и те, кто в силу самых разных причин не вписываются в средние размеры. Если в вашем модельном ряду будет широкий размерный ряд, это залог того, что у вас всегда будут покупатели.